Самый сложный этап наступает после получения предложения о работе. Теперь вы получите эту работу, если захотите. Но игра еще не окончена. Работу люди ищут потому, что им нужны деньги; и сколько вы получите, определяет именно ваша игра в последнем тайме.
После получения конкретного предложения с информацией о заплате, поощрительной премии при устройстве на работу и пенсионной программе нужно решить, устраивают ли вас предложенные условия. Решение не должно быть спонтанным — никогда не принимайте предложения сразу же. Подумайте хотя бы один день; вы не поверите, как много может измениться за это время.
Специалисты по найму часто прибегают к различным приемам давления, чтобы заставить вас быстро принять предложение работы. Если вы нужны фирме, ограничения и условия можно обсуждать, даже если сотрудник по найму утверждает, что на самом деле такая возможность отсутствует. Если же он отказывается проявить гибкость, можно через его голову поговорить напрямую с будущим руководством. Может оказаться, что поставленные вам условия и в самом деле не подлежат обсуждению.
Если после рассмотрения всех аспектов оказывается, что предложение соответствует вашим ожиданиям или даже превосходит их, значит, все в порядке. А если какие-то аспекты вас не устраивают, можно попытаться их обсудить. Зачастую претенденты считают, что предложенные условия не обсуждаются, и или сразу отказываются от вакансии, или принимают предложение, которое их не совсем устраивает. Между тем практически всегда в той или иной степени можно договориться.
Никогда не стоит сразу отказываться по финансовым причинам. Обсуждая вакансию, от которой вы готовы отказаться, вы находитесь в выгодном положении. Вы же все равно готовы встать и уйти, так что ровным счетом ничего не теряете.
И даже если предложенная сумма вас вполне устраивает, зачастую имеет смысл поторговаться. С достоинством и открыто обсуждая условия и выдвигая разумные требования, вы не лишитесь предложенной вам работы. В худшем случае фирма откажется что-либо менять, и вы согласитесь с изначально предложенным вариантом.
Вот что следует сделать, если вы решили обсудить размер своего вознаграждения:
— Точно определите, чего вы хотите. Вы можете хотеть премии за устройство на работу, лучшей заплаты или большего социального пакета.
— Выскажите свои пожелания. Скажите, что вы благодарны за предложение работы, но не удовлетворены предложенными условиями.
— Поблагодарите лицо, ведущее переговоры, за потраченное на вас время и скажите, что будете ждать его звонка. Представитель компании практически никогда не меняет условия сразу. Он может узнать ваши намерения или, наоборот, объявить о невозможности любых переговоров.
Часто люди склонны соглашаться на не совсем устраивающие их условия, лишь бы избежать необходимости вступать в переговоры. Если вы относитесь к их числу, взгляните на ситуацию следующим образом: вам практически нечего терять, а выгоду может принести даже небольшая победа.
Помните, что самой лучшей возможностью получить больше является момент устройства на работу. Сотрудникам диктует условия уже компания.
